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都用榨油机榨油,你的生意好不好,其实与技术无关
发布时间:2018-07-11

都用榨油机榨油,你的生意好不好,其实与技术无关

       看到这个标题,你是否想到很多对手技术不如你,为何生意比你好?


 在一个街道不长的小镇上,有三家油坊。

A油坊的口岸不错在街头。做了十多年,口碑也不错,场地也宽,客源稳定。

B油坊的口岸在街当中。也做了十多年,口碑极差,场地极小,面临倒闭。

C油坊的口岸在街尾。做了五年,生意一直不行,技术太差。场地比较宽。

每当旺季来临,这三家油坊总有那么几天通宵达旦。尽管他们当中有的技术太差,有的地方太小,甚至还闷晕过人。

当然这是在七年以前。

后来这个小镇上多了一个油坊,称为D。

D在七年前的时候开的大米加工,和修理铺。

那一年从7.5千瓦的小米机,换成了23千瓦的剥米机。

生意就在那一年像炸药一样被引爆了。

刚换设备的那一年,老百姓听说这个机器加工出来的米好,糠细。一时之间当新闻一样传遍十里八乡。一遇赶集日,排队排出几十米以外,当时的百姓,啥都不用干了,为了加工点大米,能排队等上半天。

竞争无处不在

恰好C和D距离不到100米。每天人气多旺,C看的清清楚楚。

C的地方比较宽敞,第二年跟风D,也买了一台剥米机。

也许是因为C太笨,听说当初学榨油,请师傅在家教,教了一个多月,师傅走了又榨不出油,又请来教了一周。C的米加工质量一直不行,生意一直处于低迷状态。只得靠低价去与D竞争,做到永远比D的价格低,以低端客户稳定其收入。

后来C开始玩起了战术,同时又开了一个面粉的加工。

C对外称,没在我这榨油的不给做面,没在我这榨油的,不给打米。相当于说。整个农村的粮油加工类目他都有,都做的全面,你不在那榨油总要吃米,不榨油不打米总要吃面,反正你要与他打交道。

C为了竞争玩出了各种手段,榨油的包接送就是他搞出来的。

当时AB油坊都有一定的年纪了,无法与他抗衡。

就这样的状态下去,C的生意越来越好。

这时候的A油坊难受,B油坊不问世事心态良好,D米坊严重受到威胁。

好景从来不长

没有让人想到的是D米坊在几天之内开启了油坊。

并且凭借良好的米坊客源和高大上的组合榨油机,快速带动了油坊生意。

当时的D对于榨油技术可想而知,唯有不断的试错,让自己快速成长。

一年后D油坊的生意和当初新开米坊一样好到爆,快速新增第二套设备。

这时候谁最难过?

这时候的A油坊,只榨油,生意越来越差。

B油坊照样不关心,反正我生意本来差,等你们玩。

C就最难受,正所谓眼不见心不烦,看在眼里当然急在心里。

恰恰在这个时候的A,突然意识到,自己也要跟上节奏,然后学CD买了剥米机,比C的价格收的更低。

这时候四虎处于什么实力状态了?

A有两榨,一米机。

B有一榨,等其他小机。

C有两小榨,米机,面机。

D有一大一小榨,米机等其他小机器。

A的心态是,你们都搞米加工,我不搞只有死

B的心态是,随便你们怎么玩,我TMD快70岁了。

C的心态是,我TMD不搞打米我就没榨油生意,

D的心态是,你TMD不好好榨油,你搞打米,我也搞榨油。

来呀!互相伤害啊!

我说过好景从来不长

A年龄偏大,榨油机就简单,对于米机需要多维护保养的,就驾驭不了,一年后,越做质量越不行,最后在E出现后停机不加工。

B关我屁事啊!你们别把我当竞争对手啊!

C米机都玩坏了,生意还是各种一般。

D米机器快玩坏了,榨油生意还是一般啊。

以前一个大饼三个人分。

有人吃50%有人吃30%有人吃20%

现在一个大饼四个人分

以前一个包子一个人吃。

现在3个人吃。

3人斗地主,4人打麻将

这个包子第四个人看上了。

距离D 100米,距离C 200米

E开了一个米机,这个设备优于之前的设备。

质量超好!好维护,好调节。

E用低于其他的价格,迅速的抢占了一部分市场。

这时候苦于天天调节机器调不好的C,马上又更新换代了米机

生意又火爆了起来。新机器嘛,自然受老百姓欢迎。

这时候的D夹在水深火热之中啊,左边新开米机,右边又榨油,又更新换代米机。

就这个状态,D靠着不断的调节机器,不断的保养机器,坚持了一年,实在坚持不下去了。老款米机总是米中带谷粒,太难调节。新款米机自带选出系统。

D终于也把设备换了。

这时候的D已经是身经百战,伤痕累累,自然有所长进。

D把米机一换,立马广告满天飞,迅速穿透市场。

预算好时间立马涨价

以前D收加工费是8元100斤稻谷

C是7元,E也是7元。

没有让其他对手想到的是D涨价到了10元

D的计算是这样

9月开始收割,到过年之前加工大米属于旺季,尤其是国庆前后。

8月15日贴出公告涨价,从9月15日开始执行。

一个人公告时间,其实那段时候都挺忙的,也是加工米的最淡季节。所谓黎明之前静悄悄,涨价时间到了让太阳的光芒更刺眼一些。

刚好9月15号开始,新大米的加工开始了,大家的米机都忙,那边价格低,你去啊!质量没有D的好,你少花两块,换来的是多等待,质量低下。

D的涨价堪称完美,越涨价生意越高于其他字母

还是好景不长

虽然D成功搬回一局

C并没有因此妥协,C还是8元

但是C榨油价格在旺季来临降低5元100斤 

什么概念?你们都懂

你要是平均一天3000斤,等于少150元。不容小视。

那么C为什么会降价?

在以前的战争中,B从来不参战,只观战。

今年焕然一新,油坊打给了侄儿去经营

全新的装修,全新的设备,全新的工艺。

B第二代的全新装备

15千瓦油博士6级压榨,青饼一次干!

4800元800G真空上料机,不用人工上料!

离心过滤机,脱麟(他宣传是写的麟)脱钾,脱酸

源于:政府统一种植高芥酸油菜,到老百姓口里就成为了高钾酸(天啦···)说是工业用油!

还有某鑫家用玩具榨油机,让你体验高端油的溢出。

最不起眼的对手一时之间成了最大的对手

除了B的转变,又增加了F,买了一个二手榨油机,在离小镇不远的地方,做着没有激情的生意。

还是说说B 第二代

以前生意一直差,又处于正街当中,外面无法停车。这才是要命的,去看看C和D的生意,外面挺的各种车都能把交通堵死。

现在上知名品牌的设备了,自动上料了,机器那么长,6级,一次就榨干了,多么的高大上,多么的先进,多么的成功。还是相同的加工费。

那么。为何没有自信涨价,不像D换米机那样?

因为玩不好油,但生意也火爆。

炒料到100度,一次榨干,饼薄如蝉翼。15千瓦动力一个小时吃300斤

油从筛网流出到桶,满后加水倒入离心机,40度油温甩10分钟。

为了更好脱麟,脱酸,脱钾。

青饼一次干,技术却不行。成了黄饼棕饼一次干,青饼卖2300一吨的时候还在1块钱一斤去收。(细细的品味这句话)

由于今年饼价低迷,都没有卖过饼

当C的降价,B的换代,H的出现

这个时候的其他字母怎么样?

A。其实就这样下去了。

现在的A门口的整条街道整治,被封,被挖,墙砖政府统一规划,到处搭接是架管。A的生意长期处于不开机,开一机状态。

D的生意,尽管E在隔壁打米,C在隔壁便宜榨油,在差也差不到那里去。

D快速做出了反击,借势而上,B的人气旺,让大家都知道一次可以榨干。

D也做出跟风,一夜之间让广告满天飞,让老百姓更知道什么才叫一次榨干。

为什么你以前榨的油青色,黑色。

因为现在天气不好油里面有毒素了

要加盐水脱毒

为什么他们炒了榨还是不香了。

因为他们机器不行了,榨不香了。

老百姓问为什么这个棕色的枯便宜。

因为把香味提取到油里面了。别人拿去无法取香精

因为把油榨干了,油厂化学提炼不出多少油。

哈哈·········


那么接下来

A会不会起死回生?

B会不会是昙花一现?

C会不会进行革命?

D会做出什么改变?

E会不会再开榨油?

F会不会逆袭而上?

有没有G的出现?

这些答案明年揭晓!


正如标题

你的生意好不好,其实与技术无关

但请记住一句话:并不是好景不长,而上要居安思危,怀着一颗明亮的心,不断的去寻找创造美丽的风景

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